Почему BAAN.

Мы предлагаем нашим клиентам поэтапное решение наиболее актуальных проблем управления деятельностью предприятия. Для этих целей мы используем в качестве инструмента интегрированную систему управления класса ERP - BAAN IV.
Наша компания заключила партнерское соглашение с BAAN в ноябре 1997 года и в настоящее время имеет статус - Авторизованный Реселлер, т. е. обладает правом как продажи лицензий, так и проведения работ по внедрению. Мы выбрали BAAN, потому что считаем эту систему достаточно функциональной для решения всего круга проблем управления и достаточно гибкой для внедрения в сегодняшних непростых условиях ведения бизнеса.
Почему мы решили, что BAAN нужен нашим заказчикам?
Во-первых, потому что с самого начала нашей деятельности мы работаем с заказчиком крупным, корпоративным. Поэтому насчет уровня ИСУ у нас сомнений не было - это должна быть система корпоратиного класса - как минимум MRPII.
Во-вторых, в 1997 году требованиям стандарта MRPII при наличии русской локализации отвечала только система SAP/R3. К концу года на наш рынок вышла ИСУ BAAN и некоторые модули Oracle Applications. Так что выбор был совсем невелик. Что касается отечественных ИСУ, то они и сегодня на высший уровень пока не "тянут". В-третьих, уровень "корпоративности" бывает разный. Никому и в голову не придет сравнивать проблемы управления на УРАЛАЗЕ или ЧТЗ с "обычным" машиностроительным заводом, где не более 3000 работающих. И если для УРАЛАЗа и ЧТЗ система SAP/R3 - это нормально, то для большинства наших клиентов - она, мягко говоря, великовата.
И, наконец, главное.
При выборе ИСУ клиент рассматривает три аспекта:

Функциональные возможности разных ИСУ конечно различны, но на наш взгляд обязательных стандартных возможностей MRPII для наших предприятий более, чем достаточно. Избыточность этих возможностей, к сожалению, часто является сильным аргументом в пользу выбора клиентом ИСУ более низкого класса.

Внедряемость ИСУ зависит от профессионализма фирмы-внедренца (желательно на территории своего региона) и гибкости самой ИСУ. Гибгость ИСУ можно проиллюстрировать следующими диаграммами, где показаны два состояния бизнеса на предприятии - "как есть" и "как будет". Движение от одной точки к другой означает, с одной стороны, совершенствование бизнеса, с другой стороны, развитие ИСУ.
Методология перехода, в общем случае, зависит от сценария внедрения системы управления. Выбор сценария является первым шагом в создании проекта внедрения и зависит от конкретной ситуации на предприятии.

Традиционный сценарий внедрения

предполагает первоначальный реинжиниринг существующих на предприятии бизнес-процессов перед внедрением новой системы. Это очень длительный процесс.

Комплексный сценарий внедрения

предполагает одновременное техническую модернизацию и Комплексный сценарий применяется для пользователей, которых не устраивает стандартное решение, и которые в свою очередь хотят создать свою проектную бизнес-модель. Компактный сценарий внедрения

означает быстрое внедрение системы "как есть", а затем улучшение бизнес-процессов до "как должно быть".

Мы рекомендуем компактный сценарий, при котором внедрение целесообразно проводить по сценарию "как есть" и только после того, как сотрудники поработали в системе некоторое время и приобрели подлинное понимание необходимых изменений (как в бизнес-процессах предприятия, так и в организационной структуре предприятия), переходить к стадиям оптимизации. Полная управляемость процессом внедрения обеспечивается в BAAN подсистемой "Баан-организатор".
Что касается стоимости (стоимости проекта внедрения ИСУ), то она складывается из стоимости программного обеспечения и техподдержки (примерно одинаково для всех систем MRPII) и стоимости работ по внедрению, которая главным образом зависит от срока внедрения. Мы опять вернулись к гибкости ИСУ, а здесь у BAAN явное преимущество.